不動産仲介と買取どちらが有利なのか比較！選ぶ際のポイントも紹介
不動産の売却を考え始めた際、仲介と買取、どちらの方法を選ぶべきか迷う方も多いのではないでしょうか。売却の方法によって、手にできる金額や売却までの期間、必要な手続きや手間のかかり方は大きく異なります。本記事では、不動産仲介と買取を比較し、それぞれの特徴や選ぶ際のポイントを分かりやすくまとめました。あなたの状況に最適な方法を見つける手助けとなる内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。
仲介と買取、それぞれの基本的な仕組みと違い
不動産売却をお考えの方にとって、仲介と買取は、どちらも代表的な方法ですが、仕組みや特徴には明確な違いがあります。ここでは「不動産仲介 買取 比較 ポイント」を整理してご紹介します。
まず、不動産仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、買主を探し、媒介契約を通じて売却を進める方法です。売却価格は相場に近い金額で期待でき、広告活動や販売戦略によって、より高く売れる可能性があります。ただし、売却までに3～6ヶ月ほど時間がかかる場合が多く、買主との内覧対応や交渉など、手間もかかる点にご注意ください（例：売却期間・手間・手数料）。
一方、不動産買取とは、不動産会社が売主から物件を直接買い取る方法です。仲介と違って内覧対応が不要で、早ければ数週間～1ヶ月ほどで売却が完了し、仲介手数料もかかりません。また、売却後の契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）が免除されるケースが多く、リフォーム不要で現状のまま引き渡せる点も魅力です。
以下に、両者を端的に整理した表を設けます。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却スピード | 3～6ヶ月（場合によってはそれ以上） | 数週間～1ヶ月程度 |
| 売却価格 | 相場に近い金額で高く売れる可能性あり | 相場の6～8割程度と低くなる傾向 |
| 手間と対応 | 広告・内覧・交渉など手間が多い | 内覧不要で手間が少ない |
このように、仲介と買取は「売却価格」「スピード」「手間」の点で大きく異なります。不動産売却を検討される方には、ご自身のご事情や優先順位に応じて、どちらが適しているかを判断することが重要です。
仲介を選ぶメリット・買取を選ぶメリット（比較のポイントとして提示）
不動産の売却を検討している方にとって、「仲介」と「買取」、どちらにメリットがあるかは大きな判断材料となります。それぞれのメリットを明確に比較し、どのような状況で有利になるのかをわかりやすくご説明します。
| 売却方法 | 主なメリット | 特徴・強み |
|---|---|---|
| 仲介 | 高く売れる可能性がある | 市場での競争によって相場価格、場合によってはそれ以上で売却できる可能性があります。広告や広い販路を通じて買い手を募るため、希望価格に近づけるチャンスが広がります。 |
| 買取 | 即時の現金化・売却スピード | 不動産会社が直接買い取るため、数日から１週間ほどで売却が完了し、スムーズな資金調達が可能です。内覧や広告も不要で手間が少なく、プライバシーも守られます。 |
まず、仲介の大きなメリットは「高く売れる可能性」です。市場への公開や複数の購入希望者との交渉を通じて、相場あるいはそれ以上の価格で取引される可能性があります。そのため、資産価値を最大限引き出したい方には魅力的な選択肢となります。
一方、買取のメリットは「スピード」と「安心感」です。不動産会社が直接買主となるため、広告や内覧の手間が不要で、契約から売却完了までが非常に短期間で済みます。また、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）が免除されるケースが多く、売主のリスク負担が軽減される点も心強いポイントです。
どちらが有利かは、ご自身の状況次第です。たとえば、できるだけ高く売りたい方や時間に余裕がある方には仲介、不動産の手放しを急ぐ方や内覧などの負担を減らしたい方には買取が適しています。具体的な判断のためには、それぞれのメリットを整理し、ご自身の希望やスケジュールとの兼ね合いを考慮することが重要です。
仲介と買取のデメリットと比較すべきポイント
不動産売却において、「仲介」と「買取」にはそれぞれ注意すべき点があります。不動産売却を検討している方にとって、売却方法を選ぶ際におさえておくべきデメリットと比較ポイントをご紹介します。
| 比較項目 | 仲介のデメリット | 買取のデメリット |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格に近いが仲介手数料等がかかる | 市場価格の6〜8割程度になることが多い |
| 売却スピード | 買主が見つかるまで数か月から半年以上かかることもある | 数日から数週間程度で迅速に現金化可能 |
| 手間・負担 | 内覧対応や広告活動、契約不適合責任のリスクがある | 対応可能な業者が限られる場合もあり、価格交渉や査定が必要 |
まず、仲介のデメリットとして、売却までに時間がかかる点が挙げられます。売主自身による内覧対応や広告活動の準備・対応、購入希望者との調整など、手間も多く発生します。また、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）を負う可能性もあり、売却後に不具合トラブルが起きた際のリスクも考慮が必要です。さらに、仲介手数料がかかる点も負担となります。
一方、買取では、価格が安くなる点が大きなデメリットです。不動産会社が再販のために利益やリスク分を含めた価格設定を行うため、市場相場の約6〜8割程度になることが一般的です。特に、物件の状態が悪い場合はさらに低く査定されることもあります。加えて、すべての不動産会社が買取に対応しているわけではなく、対応できる業者が限られる場合もある点に注意が必要です。
こうしたデメリットを踏まえ、売却方法を比較する際に注目すべきポイントは以下の通りです。
- 売却価格：できるだけ高く売りたいかどうか
- スピード：売却を急いでいるかどうか
- 安心感：内覧や広告活動、売却後の責任をどれだけ軽減したいか
- 取り扱い可否：物件の状態や業者の対応可否も確認が必要かどうか
以上のポイントを比較して、ご自身の優先すべき条件に応じた方法を選んでいただくことが、不動産売却を後悔なく進める鍵となります。
ターゲット別 あなたにはどちらが向いている？選ぶための判断基準
以下は、「仲介」「買取」、そして「買取保証付き仲介」のそれぞれについて、どのような方に適しているかを整理したものです。あなたの目的や状況に合わせて、ご自身に向く売却方法を見つけていただければと思います。
| ターゲット | 向いている方法 | 理由・特徴 |
|---|---|---|
| 時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方 | 仲介 | 複数の購入希望者との交渉や広告活動により、相場価格あるいはそれ以上で売却できる可能性があります。また、希望価格での成約を狙える点で優れています。 |
| すぐに売って資金化したい、内覧対応などの手間を避けたい方 | 買取 | 不動産会社が直接買い取るため、数日から数週間で現金化が可能です。内覧対応や広告活動が不要で、契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）が免除されるケースが多く、安心して進められます。 |
| 価格もある程度重視したいが、確実に売却期限を設けたい方 | 買取保証付き仲介 | まず仲介での売却を試み、一定期間内に買主がつかなかった場合に不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取るため、売却スケジュールが明確で、売れ残りリスクを抑えることができます。 |
どの方法を選ぶべきか迷われる場合は、まずそれぞれの査定を依頼して、価格やスピード、条件の違いを比較してみるとよいでしょう。また「買取保証付き仲介」を提供している会社を選ぶことで、あなたの状況に応じて柔軟に対応できる選択肢を確保できます。売却の成功には、ご自身の状況と目的に合った方法を見つけることがもっとも重要です。
まとめ
不動産の売却を検討する際には、仲介と買取の仕組みや特徴を理解し、自分の希望や状況に合わせて選ぶことが大切です。仲介は高値での売却が期待できる一方、時間や手間がかかる場合があります。対して、買取は早期の現金化や手間の少なさが魅力ですが、売却価格が市場より低くなる傾向があります。自分に合った方法を選ぶためには、売却理由や優先順位を整理し、必要であれば両方の査定を依頼して比較することが有効です。しっかりと情報を整理し、納得のいく売却を目指しましょう。
