不動産売却の仲介と買取どちらがスピード重視？現金化を急ぐ方へ売却方法を紹介
「不動産をできるだけ早く現金化したい」とお考えではありませんか。不動産売却には「買取」と「仲介」という二つの主な方法があり、それぞれ売却までのスピードや特徴に大きな違いがあります。この記事では、急ぎで現金が必要な方にぴったりの売却方法や、スムーズに売却するための工夫について分かりやすく解説します。ご自身の状況に合った最適な選択をするためのポイントを押さえながら、失敗しない売却を目指しましょう。
買取と仲介、スピード重視で選ぶならどちらか
できるだけ早く現金化したい方にとって、不動産の「買取」と「仲介」はどちらを選ぶのが適しているか、スピード面を中心にわかりやすく比較します。
| 項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 現金化までの期間 | 早ければ数日～1週間程度で完了 | 平均で3〜6か月、場合によっては1年程度かかることも |
| 売却確実性 | 不動産会社が直接買い取るため確実に売却可能 | 買い手が見つかるかどうかに時間と運が左右される |
| 価格の傾向 | 相場の6〜8割程度になりやすい | 相場価格に近く、高値で売れる可能性がある |
「買取」は、不動産会社に直接売る方法のため、一般に最短で数日から数週間で売れるスピード感が魅力です。一方で「仲介」は、買い手をじっくり探すため、平均で3〜6か月程度かかることが多く、タイミングによってはさらに長くなるケースもあります。
買取の強みは、何より「早く」「確実に」現金化できる点にあります。一方、仲介は時間がかかる反面、市場に応じた価格や交渉余地があり、高値売却を狙いやすいのが特長です。
仲介でも“スピード売却”を狙うための工夫
仲介による売却でも少し工夫するだけで、現金化をできるだけ早めることは十分可能です。
| 工夫 | ポイント | 効果 |
|---|---|---|
| 戦略的な価格設定 | 類似物件の「成約スピード」や希少性を踏まえ、少しだけお得感を出す価格設定 | 内覧希望や問い合わせが増え、売却が早まる |
| ホームステージング・内覧の印象向上 | 部屋を整え、魅力を引き立てる演出を行う | 第一印象が良くなり、決まりやすくなる |
| 買取保証付き仲介の活用 | 一定期間仲介、その後買取保証がある安心の仕組みを利用 | 最終的に確実に売却でき、資金計画が立てやすい |
まず、戦略的な価格設定では、市場に出ている類似物件の成約情報を調べ、「足の速い物件」として短期間で売れている事例を参考に価格を設定することが効果的です。たとえば、類似物件が2～3週間で売れているなら、その価格帯に近づけることで売れる確率が上がります。さらに、「〇〇公園を望む希少な角部屋」など、物件の魅力を具体的にアピールすることで、買主にとって「価値ある価格」として納得されやすくなります。
次に、ホームステージングや内覧時の演出に関しては、室内を整え、家具や小物を配置することで、買主が実際に住むイメージを持ちやすくなります。第一印象の良さは、成約スピードを大きく左右します。実際に無償でステージングを行い、ご希望の期限内に売却できた事例も報告されています。
最後に、「買取保証付き仲介」は、まず仲介で高値を目指しつつ、決まった期間内に売れなければ事前に合意した価格で不動産会社が買取る仕組みです。通常の仲介に比べて安心感が高く、スケジュールも明確になります。例えば、売却活動が3か月で成功しなければ買取や、45日以内に成約しなければ業者が買い取るといった保証制度は、価格面や計画面でも売主にとって大きなメリットとなります。
買取を選ぶ際に知っておきたいポイント
まず、不動産会社による買取は、「仲介での売却価格の６割～８割程度」が相場になることが多い点を理解しておきましょう。たとえば、仲介売却で市場価格が３０００万円とすると、買取ではおよそ１８００万円〜２４００万円程度になる見込みです。これは不動産会社が再販までの費用やリスクを見込んで価格を割り引くためです。
つぎに、買取の大きなメリットとして「内覧不要」「現状のまま売却可能」「契約不適合責任が免責となる」点が挙げられます。内覧対応の手間を省けることで、売主のストレスが軽減され、また買取会社がそのままの状態でも受け入れてくれるため、売却手続きが迅速に進みます。
さらに、売却の期限が迫っている方（たとえば転勤時期、相続税納付期限など）が特に買取を選ぶべき理由も明確です。買取は仲介に比べて売却完了までの期間が短く、一般に１〜２か月程度で契約まで進められる場合が多いため、急いで現金化したい方には非常に有効な選択肢となります。
以下に、買取を選ぶ際に知っておきたい主なポイントをまとめた表を示します。
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| 価格水準 | 仲介売却価格の６〜８割程度（市場価格から２〜４割程度割り引かれる傾向） |
| 手間や対応 | 内覧不要、現状のまま売却可、契約不適合責任が免責 |
| 適した売主の状況 | 転勤や相続など売却期限が迫っている方、できるだけ早く現金化したい方 |
ターゲット「できるだけ早く現金化したい方」への具体的おすすめステップ
できるだけ早く現金化したい方にとって、確実性とスピード感が重要です。まずは買取査定を依頼して、スピードと価格の感触を把握するのがおすすめです。買取の場合、査定から最短１週間〜数週間で売却・現金化できることが多く、内覧や広告といった手間も最小限で済みます。これは、即時買取の特徴として広く認められております 。
| ステップ | 目的 | ポイント |
|---|---|---|
| 買取査定依頼 | 現金化のスピード感と価格感の把握 | 最短数日〜数週間での現金化が可能 |
| 買取保証付き仲介の相談 | 仲介の高価格＋買取時の安心売却を両立 | 一定期間内に売れなければ買い取り保証あり |
| 希望の条件明確化 | 売却の時期・金額の希望を明確に伝える | 資金計画に応じて不動産会社に条件を共有 |
次に、仲介も選択肢に含めたい場合は、「買取保証付き仲介」を相談する流れがスムーズです。この方法では、まず仲介で売却を試み、一定期間内に売れなければ不動産会社があらかじめ定めた価格で買い取ってくれます 。これにより、市場価格での売却を狙いつつ、売れ残りリスクを回避することが可能です。
そして最後に、売主様ご自身が希望する現金化のタイミングと価格感を明確にすることが肝心です。例えば「◯月末までに現金化が必要」「◯百万円以上での売却を希望」といった具体的な条件を、不動産会社にあらかじめ伝えておくことで、査定・媒介契約・販売戦略の設計がより精確になります。特に買取保証付き仲介では、売却期限と保証価格を契約時に明文化することが一般的であり、資金計画も立てやすくなります 。
まとめ
今回は、不動産をできるだけ早く現金化したい方に向け、仲介と買取それぞれの特徴やスピードに注目してご紹介しました。買取は早さと確実性が何よりの強みですが、価格が相場よりも低くなる傾向があります。一方で仲介の場合、価格面ではメリットがあるものの、成約までに時間を要します。売却までの期間や事情に応じて、買取査定や買取保証付き仲介など、最適な方法を選ぶことが重要です。まずは、ご自身のご希望を整理し、不動産会社にしっかり相談してみてください。
