家の売却は仲介と買取どっちが高い？選び方と注意点も紹介
「家をできるだけ高く売りたい」と考える方は多いですが、仲介と買取、どちらが本当に高く売れるのでしょうか。実際には、それぞれの方法に仕組みや価格設定の違いがあります。この記事では、仲介と買取の基本的な違いを整理し、「高く売却したい方」にとってどちらが有利なのかを丁寧に解説します。ご自身の希望や状況に合わせた最適な選択肢について、分かりやすくご案内します。
仲介と買取の違いを押さえる
不動産売却には、大きく分けて「仲介」と「買取」という二つの方法があります。仲介は、不動産会社が売主と買主の間に立って、個人の買い手を探して売却を進める方法です。一方、買取は不動産会社が直接買い取る形です。それぞれ売却の仕組み、相手先、スピード感に違いがあります。仲介では相場に近い価格で売れる可能性がありますが、売却完了まで数か月かかることもあります。対して買取はすぐに現金化でき、現状のままで手放せる点がメリットですが、売却価格は仲介と比較しておおむね六割から八割程度になりやすい傾向があります。これらの違いを理解することは、「高く売却したい方」にとって重要な判断材料になります。
仲介と買取、それぞれの違いを整理すると以下のようになります。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却相手 | 個人の買主を不動産会社が探す | 不動産会社が直接買い取る |
| 売却価格 | 市場価格またはそれ以上になる可能性あり | 査定価格の約60〜80％程度 |
| 売却期間 | 数か月程度かかることが多い | 数日〜1週間程度で現金化可能 |
特に「高く売却したい方」は、どのくらい価格が伸ばせるか、そして売却にどれだけ時間をかけられるかが判断のポイントになります。この後の段落では、仲介が高く売れる理由や、買取でも高く売れるケースがあるかなど、更に詳しく掘り下げてまいります。
仲介で高く売却できる理由と特長
不動産を高く売りたい方にとって、「仲介」には市場価格に近い金額での売却が期待できるという大きな魅力があります。例えば、仲介による売却では、物件の魅力が買い手に正しく伝われば、市場価格とほぼ同等の価格で成約することも可能です。たとえばある調査では、戸建ての売り出し価格と実際の成約価格の平均差はおよそ80％前後である一方、物件の条件が良ければより高い金額が期待できることが示されています。
また、仲介では売却に時間をかけられるため、じっくりと買い手を探すことができます。複数の購入希望者が内覧し、価格交渉も含めた売買活動を通じて、高値での成約に結びつく可能性が高まります。特に、駅近や築浅、リフォーム済みの物件など、好条件の物件ほど、時間をかけることでより高値がつく傾向があります。
さらに、「高く売却したい」とお考えの方には、仲介が特に向いています。以下のような状況に該当する場合、仲介による売却をおすすめいたします：
| 状況 | 理由 |
|---|---|
| 時間に余裕がある | 買い手を広く探せるため高い成約価格が期待できる |
| 立地や築年数の条件が良い物件 | 買い手が多く、高値で売れる可能性が高まる |
| リフォーム済みの状態 | 見た目や設備の魅力で相場以上の価格も可能 |
上記のような条件が揃っている場合は、仲介による売却がより有利に働く可能性があります。じっくりと売却活動を行い、高値での成約を目指すなら、私どもの仲介サービスにぜひお気軽にご相談ください。
買取が高く売れるケースはあるのか？
通常、不動産の買取価格は仲介での売却価格の6～8割程度となることが多いです。不動産会社が転売益や修繕費用を確保する必要があるためで、結果として仲介より低くなる傾向があります。例えば、首都圏の例では仲介価格4,890万円に対して買取価格は2,934万円〜3,912万円と、大きな差が生じることがあります。
しかし、すべての買取が相対的に安くなるわけではありません。特にリフォーム不要などの状態が良好な物件では、仲介価格の90％程度で買取されるケースもあります。不動産会社が修繕費や手間を省ける場合、比較的高めの買取価格が提示される傾向にあります。
「高く売却したい方」が買取を選ぶ際には、以下のようなポイントに注意して検討することが重要です。
| 考慮すべきポイント | 内容 |
|---|---|
| 物件の状態 | リフォーム不要で良好な状態なら買取価格が高くなる可能性があります。 |
| 複数社の査定比較 | 一社だけでなく、複数の買取査定を比較し、最も有利な条件を選びましょう。 |
| 売却のスピードと安心感 | 買取は早期の現金化や手続きの簡便さを重視する場合に向いています。 |
高く売りたい方向けの選び方の指針
不動産をできるだけ高く売却したい場合、まずは「仲介による売却」を基本的に検討することをおすすめいたします。仲介の場合、市場価格に近い金額で売却できる可能性が高く、地域特性や物件の魅力次第では想定以上の成約も期待できます。実際、仲介では市場に出して買主を募集し、価格交渉も可能なため、成約価格が高くなる傾向にあることが多いです。なお、買取では仲介に比べて一般的に６～８割程度の価格になることが多いとされていますので、価格を重視される方には仲介が向いています。
ただし、状況に応じては「買取」も選択肢となり得ます。たとえば、急な転勤や相続対応など、資金化や手放す時期に余裕がない場合、買取なら最短で数日から１か月程度での売却が可能で、掃除や修繕の手間をかけずに現状のまま売却できるというメリットがあります。売却価格こそ仲介より低くなりやすいものの、時間と手間の削減が重要なケースでは有効な方法です。
以下に、どちらを選ぶべきかの目安をまとめました（簡略版）：
| 状況・優先事項 | おすすめの方法 |
|---|---|
| できるだけ高い価格で売りたい・時間に余裕がある | 仲介を基本に検討 |
| 早く現金化したい・手間をかけずに売りたい | 買取も視野に入れる |
| まずは高く売り、売れなければ確実に売りたい | 買取保証付き仲介の活用も検討 |
なお、「買取保証付き仲介」という手法もございます。これは、まず仲介で売り出し、一定期間内に売却できなかった場合に、不動産会社があらかじめ提示した価格で買取するという仕組みで、価格とスピード両方の利点を両立できる方法として注目されています。
当社では、まず仲介売却の無料査定を承っております。相場に応じた価格をご提示し、ご希望やご事情に応じて買取や、買取保証付き仲介のご提案も可能です。お気軽にお問い合わせいただき、ご相談・現地査定のご依頼をいただければ、誠心誠意サポートいたします。
まとめ
家を高く売却したい方にとって、仲介と買取のどちらを選ぶかはとても重要なポイントです。仲介は時間に余裕があり、市場価格に近い金額で売れる可能性が高いため、多くの方にとって魅力的な選択肢となります。一方で、条件や事情によっては買取が適している場合もあります。ご自身に合った方法を選ぶためには、信頼できる専門家に相談し、丁寧に検討することが大切です。当社では、ご要望に合わせて最適なご提案をしておりますので、どうぞお気軽にご相談ください。
