不動産買取と仲介どちらが高く売れる？相場や比較ポイントをまとめて紹介
不動産をできるだけ高く売りたいとお考えではありませんか。売却方法には「買取」と「仲介」がありますが、それぞれで売却価格や手続きの流れが大きく異なります。この記事では、不動産買取と仲介の基礎知識や相場の違いをわかりやすく解説し、ご自身に合った売却方法の選び方や注意点についてご紹介いたします。まずは、ご自宅の価値や売却のコツについて一緒に確認してみましょう。
不動産買取と仲介の基礎知識と相場の違い
不動産を売却する方法には、大きく「買取」と「仲介」の二つがあります。それぞれの定義と特徴をわかりやすくご説明します。
まず、「不動産買取」とは、不動産会社が売りたい不動産を直接買い取ってくれる方法です。一方、「仲介」とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、買主を探して売却を成立させる方法です。
一般的には、買取価格は仲介による市場価格の約七割から八割程度が相場とされています。例えば市場価格が三千万円の場合、買取価格は二千一百万円から二千四百万円が目安です 。
この価格差は、売却を急ぐ方や手間をかけたくない方には有利ですが、「できるだけ高く売りたい」という方にとっては、大きな違いとなります。
以下の表は、買取と仲介の主な違いを比較したものです。
| 項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 相場の約70〜80％ | 市場相場に近い価格 |
| 売却スピード | 短期間（数日〜数週間） | 通常数か月〜半年程度 |
| 手数料 | 不要 | 必要（法定上限あり） |
このように、買取は迅速に売却できる一方で、高額売却を目指す方には価格面で見劣りすると言えます。
高く売却したい方向けに、仲介の強みと注意点を整理
売却を少しでも高く進めたい方には、不動産仲介の強みをしっかり理解していただくことが大切です。まず、仲介は複数の購入希望者へ広くアプローチできるため、市場価格に近い価格での売却が期待できます。立地や物件の魅力が強ければ、相場以上の価格で契約に至ることもありますし、相場通りの売却を目指しやすい点が大きなメリットです。これは、仲介では買主が個人であり、直接競争が生まれやすいためです 。
ただし、仲介にはいくつか注意すべき点もあります。第一に、売却が完了するまでに時間を要する点です。一般的には３か月から６か月程度、条件によってはそれ以上の期間がかかることもあります 。第二に、仲介手数料が発生することです。上限額は「（成約価格×３％＋６万円）＋消費税」で定められており、売却額が高いほどまとまった金額になります 。
さらに、売却には内覧対応や物件広告、問い合わせ対応といった手間も伴います。スケジュール調整や買主とのやりとりなどストレスや時間的負担になることもあります 。
では、売却条件やスケジュールとどう向き合えばよいでしょうか。以下の表では、仲介のメリットと注意点を整理しました。
| 項目 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 価格 | 市場価格に近い価格、または相場以上で売れる可能性 | 立地・状態が良いほど期待できる |
| 時間 | 時間がかかる（3〜6か月以上） | 時間に余裕がある方向き |
| 費用と手間 | 仲介手数料が発生・内覧対応や広告が必要 | 手間がかかる点に注意 |
このように、仲介で高く売却するためには、まず売却スケジュールに余裕があるかどうかを考え、そのうえで手数料や対応工数を見据えた計画が必要です。ご自身のペースに合わせて、じっくり検討されることをおすすめします。
買取の速さとリスク、そして高く売るための工夫
不動産買取の大きな魅力は、手続きが簡潔で、短期間に売却できる点です。不動産買取業者が直接購入するため、売却活動や買い手探しの手間が省け、通常は最短で数日から一か月程度での売却が可能です。このため、急ぎのご事情をお持ちの方や、手間を省きたい方にとりましては非常に有用な方法となります。
しかしながら、買取には価格面でのリスクもあります。仲介による市場価格に比べ、一般的に買取価格は約六割から八割程度になることが多く、場合によってはさらに低くなることもあります。これは買取業者がリフォームや再販に必要な経費を考慮して価格を設定するためであり、「高く売りたい」とお考えの方にとっては注意すべき点です。
それでも高く売る工夫はいくつか可能です。まず、複数の買取業者へ査定を依頼して比較することで、より良い条件を引き出す手がかりになります。また、ご自身でも地域の相場を事前に確認しておくことが重要です。例えば国土交通省の「不動産取引価格情報」や「レインズマーケットインフォメーション」などで、類似物件の取引価格を把握し、買取査定額が妥当かどうか比較検討できます。こうした準備をしておくことで、価格交渉や判断の精度が向上します。
| 工夫のポイント | 内容 |
|---|---|
| 複数社への査定依頼 | 買取額を比較し、最も条件の良い業者を選べます。 |
| 地域相場の事前確認 | 国土交通省やレインズなどで市場価格を把握し、査定額が妥当かを判断できます。 |
| 日常の管理状態の向上 | 物件の清掃や簡単な補修などで印象を良くし、買取価格のアップに繋がる可能性があります。 |
高く売却したい方向けの選び方と判断基準（買取・仲介の比較）
高く売却したい方が「買取」と「仲介」のどちらを選ぶべきかを判断するときは、売却目的や希望のスケジュールなどを明確にすることが大切です。まずは、以下の表で判断ポイントを整理します。
| 判断基準 | 重視したいポイント | 解説 |
|---|---|---|
| 売却価格 | できるだけ高く | 仲介では市場価格に近い価格での成約が期待できます（90～110％の場合も）。 |
| 売却スピード | 短期間で現金化 | 買取は最短数日～1ヶ月ほどで売却可能で、スケジュールに余裕がない方に適しています。 |
| 安心感・確実性 | 売れ残りを避けたい | 「買取保証付き仲介」を活用すれば、一定期間内に売れなかった場合にもあらかじめ合意した価格での買取が保証されます。 |
次に状況別のおすすめを整理します。売却を急いでいない、またはじっくり高値で売りたい方には、広告力や買い手の選択肢が広い仲介が向いています。一方、転勤や新生活など期限がある方は、確実に売れる買取や買取保証付き仲介が安心です。
「買取保証付き仲介」は、通常の仲介活動で高値成約の可能性を残しつつ、売れなかった場合は保証価格での買取を実行します。市場での成約が難しい場合にも確実な売却手段となるため、「少しでも高く」「でも必ず現金化したい」という方に最適です。
最後に、まずはご自身の不動産がどの程度の相場で売れそうかを把握するために、当社への「相場把握・ご相談」をおすすめします。相場の確認は無料で承っており、買取・仲介のどちらがより有利かを個別にご案内いたします。お気軽にお問い合わせください。
まとめ
不動産を高く売却したい方にとって、「買取」と「仲介」それぞれの仕組みや相場を正しく理解することはとても重要です。買取は速やかに現金化できる一方で価格が低くなりやすく、仲介は時間がかかるものの市場価格に近い金額を目指せる特徴があります。自分に合った方法を選ぶためには、売却の目的やご希望のスケジュールをしっかり考え、相場情報をもとに冷静な判断を心がけましょう。まずは気軽にご相談いただき、ご自身にとって最善の売却方法を一緒に見つけていきましょう。
