不動産売却を考える方へ仲介や買取の違いは？メリットや選び方も紹介
不動産を売却しようと考えた際、「仲介」と「買取」という言葉を耳にすることは多いのではないでしょうか。しかし、その違いや選ぶべき方法を正しく理解している方は意外と少ないものです。本記事では、仲介と買取の基本的な違いから、それぞれのメリットやデメリット、さらには売却方法選びのポイントまでを分かりやすく解説します。自身の状況に合った最適な方法を選ぶ参考に、ぜひ最後までご覧ください。
仲介と買取、基本的な違いを理解する
不動産売却には、大きく分けて「仲介」と「買取」という二つの方法があります。「仲介」とは、不動産会社が売り手と買い手との間に立ち、買い手を探して売却を成立させる方法です。一方「買取」とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。仲介では市場価格に近い金額で売れる可能性がある反面、売却までに時間がかかることがあります。一方、買取では即時に現金化が可能で、仲介手数料が不要です。これらの違いは、売却目的や状況に応じた最適な選択をするうえでとても重要です。
| 売却方法 | 売却価格の目安 | 売却までの期間 |
|---|---|---|
| 仲介 | 市場価格に近い価格が期待できる | 数か月以上かかることが多い |
| 買取 | 仲介の6～8割程度になることが多い | 数日～数週間で現金化できる |
たとえば、仲介では不動産会社が広告活動や内覧対応を通じて個人買い手を見つけるので、相場に近い価格となる可能性がありますが、売却完了までには時間を要します。一方、買取は不動産会社が直接買い取るため、広告や内覧の手間がなく、最短で現金化が可能です。ただし、価格は市場価格より低くなる傾向があります。
このように、仲介と買取では重視すべきポイントが異なります。高値売却を目指すなら仲介、スピード重視で現金化したい場合は買取が向いています。ご自身の目的や事情に応じて、どちらが適しているかを見極めることが大切です。
仲介のメリット・デメリット
まずは仲介による不動産売却の利点として、以下のような点が挙げられます。
| 項目 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 高く売れる可能性 | 市場価格に近い価格、またはそれ以上での売却が期待できます | 不動産会社の広告活動により広範囲な買主にアプローチ可能です |
| 価格交渉を任せられる | 買主との条件交渉を不動産会社が代行します | 売主の負担が軽減されます |
| 価格設定の自由 | 売出価格を自身で決定でき、戦略的な値付けが可能です | 相場を見ながら高めに設定することも可能です |
実際に、仲介では広告掲載や複数の購入希望者との接点を通じて、市場価格に近い価格での成約や、想定以上の価格での取引も可能になります（たとえば、大和ハウスグループの報告などもその傾向を示しています）。 また、不動産仲介では媒介契約を通じ、担当者が売主に代わって条件調整や手続きを担ってくれるため、専門家への依頼による安心感が得られます。
一方で、仲介には以下のような注意点もあります。
| 項目 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 売却に時間がかかる | 買主が見つかるまで数か月から半年以上かかることもあります | 売れ残るリスクも伴います |
| 仲介手数料が必要 | 売却価格の3％＋6万円（税別）が上限 | たとえば3,000万円の売却では約96万円が費用になります |
| 内覧対応などの手間 | 内覧準備やスケジュール調整などの対応が必要です | 複数回の対応が精神的にも負担になる場合があります |
実際、仲介では買主探しや住宅ローン審査、媒介契約などのステップが必要で、売却完了までに2～3か月、場合によっては半年以上かかることもあると報告されています。 また、仲介手数料は国土交通省の規定に基づき計算され、売却価格に応じた負担となります（例：3,000万円だと約105万円＋税）。 そして、内覧対応や広告活動を行うため、手間や時間の負担が相応に発生する点にも注意が必要です。
こうした特性から、仲介に向いているのは「価格を重視したい」「売却に時間的余裕がある」という方です。ゆっくり適正価格を追求し、専門のサポートを受けながら売却活動を進めたい方に適した方法と言えます。
買取のメリット・デメリット
売却方法として「買取」を選ぶ場合には、以下のようなメリットとデメリットがあります。
| 項目 | 内容 | 概要 |
|---|---|---|
| メリット① | 現金化が早い | 不動産会社が直接買主となるため、契約成立から入金までがスムーズで、最短数日～１か月程度で完了します。 |
| メリット② | 仲介手数料不要・内覧不要 | 仲介手数料が発生せず、広告や内覧対応などの手間も不要です。 |
| メリット③ | 瑕疵責任が免責になる場合が多い | 契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）を免除できる特約を付けることで、売却後の補修費用請求を回避できます。 |
主なデメリットとしては以下の点があります。
| 項目 | 内容 | 概要 |
|---|---|---|
| デメリット① | 売却価格が相場より安い | 買取価格は仲介による売却の６～８割程度になることが多く、価格面では不利です。 |
| デメリット② | 買取不可となる場合がある | 築年数が古い、立地が悪い、権利関係が複雑などの場合、買取できないケースもあります。 |
買取が向いているのは、例えば、遠方にある空き家や相続した物件、住み替えで売却の期限がある場合など、「とにかく早く現金化したい」「手間を省きたい」という場合に適しています。
以上をご踏まえ、ご自身の状況に応じて、買取の利用が最適かどうかご判断いただければと存じます。
自社へのお問い合わせにつなげる選び方のポイント
この見出しでは、ご自身が「価格重視なのか」「スピード重視なのか」を整理することから、ご相談のきっかけへと導く内容をご案内いたします。
| 判断ポイント | 整理する内容 | 相談時のメリット |
|---|---|---|
| 優先したい点 | 「少しでも高く売りたいのか」「とにかく早く現金化したいのか」 | 状況に合わせた方法を提案できます |
| 売却にかけられる期間 | 例：「引っ越しまでに余裕があるのか」「相続税の期限が迫っているのか」 | ご希望に応じて最適な契約形態をご案内できます |
| 安心感の重視度 | 「確実に売り切りたい」「売れなかった場合も最低価格を確保したい」 | 買取保証付き仲介などの選択肢をご紹介できます |
まずは、ご自身が何を重視されているかを整理することが大切です。たとえば、「できるだけ高く売りたいが、引越しまでには売却を終えたい」とお考えであれば、仲介と買取の良いところを組み合わせた「買取保証付き仲介」が選択肢になります。こちらは一定期間仲介で売りに出し、売れなければあらかじめ取り決めた価格で不動産会社が直接買い取る仕組みで、安心して売却計画が立てられます（中間的選択肢）。
ただし、この方法を利用できる不動産会社は限られており、利用には専属専任媒介契約が必要になることが一般的です。また、買取時には市場価格より低くなる傾向がある点にもご注意ください。
当社にご相談いただければ、お客さまのご希望やご状況に応じて、最も適した売却方法をご提案いたします。価格・スピード・安心のバランスを丁寧にお伺いし、最善の売却プランを一緒に考えさせていただきます。まずはお気軽にご相談ください。
まとめ
不動産の売却方法には、仲介と買取という二つの大きな選択肢があります。仲介は高値での売却が期待できますが、売却までに期間を要し手続きも多くなります。一方で買取なら早期現金化が可能で、手間が少ない反面、価格はやや抑えられがちです。それぞれの違いを知ることで、ご自身に合った売却方法が選びやすくなります。迷った場合は、ぜひ専門知識を持つ私たちにご相談ください。分かりやすく丁寧にご案内いたします。
