不動産売却の価格や買取の違いとは？高く売るための選び方も紹介
不動産を売却する際、「より高く売りたい」とお考えの方は多いのではないでしょうか。しかし同じ「売却」といっても、「仲介」と「買取」には大きな違いがあり、それぞれ価格や売却方法にも特徴があります。本記事では、不動産をできるだけ高く売りたい方が知っておくべき「仲介」と「買取」の違いや、それぞれのメリット・注意点について分かりやすく解説します。最適な方法を選ぶためのポイントもご紹介しますので、最後までご覧ください。
不動産売却における「仲介」と「買取」の基本的な違い
不動産売却には主に「仲介」と「買取」という二つの方法があります。「仲介」とは、不動産会社が売主さまと買主となりうる一般の方との間に立ち、買い手を探して販売を進める方法です。一方、「買取」とは、不動産会社が直接買い取ってくれる方法です。つまり、仲介では一般のお客さまが買主になり、買取では不動産会社自身が買主になりますので、この点が大きな違いです。
誰が買主となるかの違いは、売却方法を選ぶうえで非常に重要です。仲介では、一般の買主との価格交渉が可能なため、市場価格に近い、あるいはそれ以上の高額での売却に至る可能性があります。その一方で、買取では不動産会社が再販のために利益を確保しなければならず、結果的に仲介に比べて低めの価格になる傾向がある点が押さえておきたいポイントです。
「できるだけ高く売りたい」方にとっては、売却額の違いは特に重要です。仲介は時間や手間はかかるものの、価格を重視する方には有力な選択肢となります。一方、買取はスピーディーに手放したいときや、確実に売却を成立させたいときには適していますが、価格面では仲介に劣る可能性がある点を認識しておくことが大切です。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主の対象 | 一般の個人 | 不動産会社 |
| 売却価格 | 市場価格に近い可能性あり | 価格は低めになりやすい |
| 売却の手続き | 交渉・内覧など手間がかかる | 比較的スピーディーで負担が少ない |
「仲介」のメリットと注意点
不動産の「仲介」売却とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入って売却活動を行う方法です。まず、仲介の大きなメリットとして、市場価格に近い、あるいはそれ以上の価格で売れる可能性がある点が挙げられます。不動産会社が広範な広告活動を行い、複数の売り主候補を募集できるため、高値で取引が成立しやすくなります。
一方で注意点として、売却までに数か月以上かかることが多く、時間と手間がかかる点も見逃せません。買主様の住宅ローン審査や内覧対応など、さまざまな手続きに売主様の対応が求められることがあります。
では、高く売りたい方が仲介で成功するためには、どのようなポイントを押さえればよいのでしょうか。以下に、特に重要なポイントを分かりやすく表でまとめました。
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| 適正価格の査定 | 不動産会社による複数社の査定を比較して、市場に合った価格を設定します。 |
| 広告戦略 | 写真や間取り図、物件の魅力を丁寧に伝える広告資料を用意し、多くの買主様にアピールします。 |
| 売却条件の柔軟性 | 引渡し時期や内覧対応など、条件面を柔軟にすることで買主様の関心を高め、価格交渉を有利に進めます。 |
これらのポイントを丁寧に実践することで、仲介を活用してできるだけ高い価格でご売却される可能性が高まります。
「買取」のメリットと注意点
不動産の「買取」とは、不動産会社が直接ご自宅などの不動産を買い取る方法です。仲介で買主を探す必要がなく、交渉がまとまればすぐに売買契約を結べる点が特徴です。買主が不動産会社であるため、売却期間の短縮や手間の軽減というメリットがあります。また、仲介手数料が不要になることや、内覧対応が不要で売却を進められる点も大きな利点です。さらに、契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）を免除されるケースもありますので、売主の負担が軽減される傾向にあります。 （出典：小学館『サライ』公式サイト、いえとちラボ、JR西日本グループ）
とはいえ、「買取」で売却する際は注意点もあります。最大のデメリットは、売却価格が市場価格より低くなる傾向にあることです。一般的には、仲介を通じて売る場合の価格の6～8割程度が買取価格の目安となっています。その理由は、不動産会社がリフォームや再販を前提として利益を確保する必要があるからです。さらに、買取を断られるケースもあります。例えば、再建築不可の土地や老朽化が著しい物件、需要の少ない地域の物件などは、そもそも買取の対象とならない可能性があります。 （出典：トーマ不動産MAGAZINE、三井のリハウス、インテリックス）
買取を検討される方が注意すべき点を、以下の表にまとめてご紹介いたします。
| ポイント | 内容 | 注意点 |
|---|---|---|
| 売却のスピード | 売却が1～2ヶ月程度、早ければ1週間ほどで成立 | 早さは魅力だが、価格とのバランスを検討すべき |
| 仲介手数料・内覧対応 | 仲介手数料不要・内覧の手間なし | 手間は減るが、価格面での差に注意 |
| 売却価格 | 仲介価格の6～8割が一般的 | 事前に相場を把握しておき、不当に安く買い叩かれないよう注意 |
このように、「買取」は迅速で手間がかからない一方、売却価格が下がる可能性が高いという特徴があります。「できるだけ高く売りたい」とお考えの方は、相場価格を事前にご確認のうえ、本当に買取を選ぶべきか慎重にご検討ください。
「できるだけ高く売りたい方」が選ぶべき方法とは
不動産を高く売りたい方にとって、選ぶべき方法は明確です。まず、「仲介」が基本的な選択となります。仲介では、不動産会社が売主と買主の仲立ちをして販売活動を進め、相場に近い価格で売却できる可能性が高いためです。直接業者に売却する「買取」に比べ、売却価格が高くなる傾向にあります 。
次に、売るタイミングや工夫次第で、さらに高値での売却が見込めます。例えば、市場全体の価格が上昇しているタイミング、特に都市部の物件の価格指数が高水準にある現在は、売りどきの一つと言えるでしょう 。また、春の引っ越しシーズンである１～３月や、秋の９～１０月は不動産の取引が活発になる時期で、多く検討者が動きやすいため、売り出すのに適しています 。
さらに、売り手が知っておきたい判断基準を以下の表にまとめました。
| 判断基準 | 理由 | 具体的なポイント |
|---|---|---|
| 所有期間 | 税負担を軽減できる | 所有期間が５年を超えると譲渡所得税率が大きく下がる（短期譲渡：高税率、長期譲渡：低税率） 。 |
| 相場動向 | 価格上昇中の相場なら高く売れる | 全国的に不動産価格指数は上昇傾向、特に都市部の影響が大きい 。 |
| 季節的な要因 | 検討者が多い時期を狙うと販売効果が高い | １～３月や９～１０月は売買が活発なピーク時期 。 |
以上の基準をもとに、「仲介を基本とする」「市場状況や季節要因を見極める」「税負担を考慮する」といった総合的な判断が、高く売るための最適な方法です。
まとめ
不動産の売却方法には「仲介」と「買取」があり、それぞれ異なる特徴があります。特に、できるだけ高く売りたい方にとっては、仲介による売却が基本となります。売却価格を重視するなら、売却までの期間や必要な手続きの違いも理解して選択することが大切です。ご自身のご希望や状況に合った方法を知ることで、納得のいく不動産取引を目指せます。迷われた際は、ぜひ一度ご相談ください。
